New Business Producer – People Solutions.
London, United Kingdom
003514
Trabajar en Lockton
En Lockton estamos apasionados por ayudar a nuestra gente a alcanzar su máximo potencial. Somos colaboradores curiosos, orientados a dar respuestas y siempre nos esforzamos por mejorar nuestro desempeño y el de quienes nos rodean. Somos oyentes activos trabajando para garantizar la comprensión y solucionar problemas con alternativas innovadoras. Si te ves prestando un servicio de excelencia a los clientes, ayudando a la comunidad y formando parte de una cultura solidaria, eres uno los nuestros.
Schedule
Full Time Permanent
Job type
Experienced Professional
Workplace
Hybrid
Tus responsabilidades
The Lockton People Solutions team supports clients across all facets of insured and non-insured employee benefits including - health, risk and wellbeing, global benefits management, workplace savings, M&A, actuarial, employee engagement and strategic consulting.
Our multi-disciplinary teams based around London, Bristol, Manchester and Scotland support clients from 250 to 100,000 employees, including major global brands and exciting start-ups.
About the Role
Your overall purpose in the role will be to generate profitable new business opportunities by cultivating professional relationships with major UK domestic and global organisations (FTSE 250/Fortune 500), in sectors such as legal and professional services, financial institutions, telecommunications, media and tech. The successful candidate will also have scope to use their knowledge and expertise to open new sectors and distribution channels.
With a great deal of autonomy, you will be encouraged to explore and identify new opportunities to develop and broaden our proposition to better meet client demand and differentiate Lockton in the market to fuel further growth.
Key Tasks and Responsibilities:
Generate profitable new business opportunities and lead conversion to the Lockton Benefits practice to meet business targets by:
- Active prospecting and managed pipeline of new business opportunities with supporting records and tracking
- Working with Lockton colleagues, Global Partners and Introducing Partners to broaden distribution channels
- Leading and/or attending prospect meetings
- Production of proposal documents, response to tenders and presentation materials
- Feeding into annual business planning and forecasting
- Maintaining and expand own client relationships, both in terms of quality and value
- Negotiating fees or commission earnings with clients and ensure credit control is compliant with group standards
- Supporting and coaching other Producers and junior Associates to assist where possible in achieving their goals
- In conjunction with service team, working to ensure compliance with internal standards and procedures and our regulatory obligations
- For all clients in portfolio, including allocated house accounts, monitoring service standards and client satisfaction through regular contact with client and service team
Formación
Competencies required in the role include:
- Ability to identify opportunities for business development
- Ability build and maintain good business relationships with clients, insurers and associates
- Professional and tactful negotiation and persuasion skills to achieve objectives
- Demonstrated ability to instil confidence with clients so that the client looks to you and to Lockton as more than just an insurance broker, but as a partner in business
- Ability to communicate effectively and professionally both verbally and in writing with clients, insurers and other associates
- Presentation skills in both preparation and execution
- An understanding of the relevant classes of business
- An understanding of broader health, risk and wellbeing strategies and when these are useful to clients
- An understanding of the general, legal principles of insurance
Declaración de igualdad de oportunidades
Lockton Companies se enorgullece de ofrecer a todos las mismas oportunidades para crecer y progresar. Estamos comprometidos con una cultura y un entorno inclusivos en los que tanto empleados, clientes y comunidades son tratados con respeto y dignidad.
En Lockton, apoyar a la diversidad, a la equidad y a la inclusión está arraigado en nuestros valores, y creemos con vehemencia que el mejor momento es cuando plenamente incluimos a todos. Nos esforzamos por propiciar una cultura solidaria que aprenda, celebre y prospere gracias a la amplitud de diferencias. Como tal, reconocemos que la contratación, el desarrollo y la retención de personas con diversos orígenes y experiencias es vital, además de que permite que nuestros colaboradores prosperen personal y profesionalmente, lo cual es fundamental para el éxito a largo plazo.
Acerca de Lockton
Lockton es la mayor correduría de seguros privada e independiente del mundo. Desde 1966, la independencia nos ha permitido servir a los clientes, cuidar de nuestra gente y retribuir a la comunidad. Como tal, los más de 10,000 Asociados que operan en más de 100 países están capacitados para hacer lo correcto cada día.
En Lockton, creemos en el poder de todas las personas. Tú perteneces a Lockton.
Cómo te apoyaremos
En Lockton te ayudamos a reafirmarte en todo lo que hagas. Tu éxito también es nuestro y te ofrecemos oportunidades para crecer y crear una trayectoria profesional gratificante, sea cual sea tu visión.
Estamos preparados para atenderte en donde estés y a medida que tus necesidades cambien con el tiempo. Además del seguro médico líder del sector, ofrecemos prestaciones adicionales para apoyar tu salud y bienestar general.
No se aceptan agencias
Cualquier agencia de empleo, persona o entidad que envíe un currículum no solicitado a este sitio lo hace entendiendo que el documento pasará a ser propiedad de Lockton Companies, Inc. Lockton Companies tendrá el derecho de contratar al solicitante a su discreción y sin ninguna tarifa debida a la agencia de empleo, persona o entidad que envíe el currículum. Las agencias de empleo que tienen acuerdos de tarifas con Lockton Companies deben enviar a los solicitantes con el Coordinador de Empleo designado por Lockton Companies para ser elegibles para las tarifas colocación.
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